談及古玩市場，就不得不提潘家園商圈，僅華威南路就聚集了6個古玩城。古玩城扎堆經(jīng)營容易形成人氣和客流，但如何實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營就成為經(jīng)營者所要考慮的問題。弘鈺博古玩城試水“寄賣”顯然是這一初衷的實(shí)踐，但在當(dāng)下市場持續(xù)調(diào)整的態(tài)勢中，收效如何尚待時間驗(yàn)證。另外，古玩藝術(shù)品寄賣中的真?zhèn)舞b定風(fēng)險如何規(guī)避也是值得關(guān)注的問題。

此“寄賣”不同于典當(dāng)行“寄賣”

雖然古玩市場的整體環(huán)境并不理想，但不少古玩城已經(jīng)開始在經(jīng)營策略方面下起功夫，不斷豐富經(jīng)營業(yè)態(tài)與商戶共渡難關(guān)。近期弘鈺博古玩城做起了“寄賣”生意，這在業(yè)內(nèi)引發(fā)關(guān)注，那么，弘鈺博試水“寄賣”的初衷是什么呢?

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“市場有這個需求。很多藏家手里有為數(shù)不多的幾件藏品，想要變現(xiàn)或者調(diào)整收藏品類，需要這樣一個平臺。目前我們并不指望這個盈利，增加古玩城的人氣與流量是目前最大的考量。未來怎么發(fā)展，就看市場的走向，通過市場變化進(jìn)一步具體地進(jìn)行規(guī)劃?！焙脞暡┕磐娉强偨?jīng)理助理張順龍在接受北京商報記者采訪時表示。

談到寄賣行，很多人會想到典當(dāng)行里的寄賣生意，這與弘鈺博古玩城的“寄賣”嘗試有哪些不同呢?典當(dāng)行里的寄賣是從絕當(dāng)品銷售中衍生出來的一種新業(yè)務(wù)形式，而且寄賣的藝術(shù)品大都是手表、貴金屬、珠寶玉石等門類。弘鈺博“寄賣”則不同，主要是古董瓷器、名家書畫等，因?yàn)檎鎮(zhèn)舞b定的風(fēng)險和門檻存在，這對于運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、鑒定團(tuán)隊(duì)來說都有不小的壓力和挑戰(zhàn)。

張順龍認(rèn)為，“弘鈺博古玩城的寄賣店是北京市古玩城中的第一家，寄賣平臺售出的所有藝術(shù)品都會保真，這種信心源自對整個團(tuán)隊(duì)實(shí)力的自信。目前因?yàn)閯傞_始營運(yùn)，所以展示、寄賣的大都是弘鈺博古玩城入駐商戶提供的精品，這三個月的免費(fèi)展示期對于商戶來說，也算是一種福利，同時會簽署協(xié)議、拍照備案，有嚴(yán)格的流程來保障雙方的利益”。

如何留住商戶是關(guān)鍵

在古玩城扎堆的華威南路，人氣與客流是共同發(fā)力的結(jié)果，但如何避免同質(zhì)化競爭就成為古玩城經(jīng)營者所要考慮的問題。在現(xiàn)有的市場條件下，有不少商戶均表示生意并不像前幾年那么好做，客流量也有了大幅縮水。那么，對于弘鈺博古玩城而言，最為核心的競爭力是什么?又該如何解決商戶所面臨的困境呢?

相較于大多數(shù)古玩城而言，弘鈺博古玩城是有優(yōu)勢的，因?yàn)槭亲杂挟a(chǎn)權(quán)，沒有房租的壓力，這使得經(jīng)營者可以騰出更多的成本和精力來做這一行業(yè)。張順龍表示，“與弘鈺博相同面積的，租金可能要在2000萬元以上，在目前的市場環(huán)境下，這無疑是一個很大的成本壓力。古玩城一般都會向商戶收取每平方米幾千元的進(jìn)場費(fèi)，但弘鈺博古玩城是不收進(jìn)場費(fèi)的極少數(shù)古玩城之一。我們更看重的是商戶的品質(zhì)，前期招商時的門檻設(shè)置與弘鈺博古玩城目前的穩(wěn)定有很大關(guān)系”。

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其實(shí)，對于古玩城而言，商戶的輪換是很正常的，但如果輪換比例過大，就說明不是市場遭遇了大震蕩，就是市場管理出現(xiàn)了問題。北京商報記者實(shí)地走訪時發(fā)現(xiàn)，弘鈺博古玩城的商戶基本涵蓋了古典家具、珠寶玉器、古玩雜項(xiàng)、書畫等門類，還有全聯(lián)民間文物藝術(shù)品商會和私人博物館進(jìn)駐。這些商戶大都是業(yè)內(nèi)經(jīng)營多年的成熟商戶，而且商會和機(jī)構(gòu)的進(jìn)駐也會很大程度地穩(wěn)定商戶的經(jīng)營狀態(tài)。

在商戶面臨經(jīng)營困境的時候，不少古玩城為了留住商戶采取了降低租金或者給予租期優(yōu)惠的措施。那么，弘鈺博古玩城的經(jīng)營者是如何做的呢?“弘鈺博的房租大概在12元/平方米左右，目前入駐商戶整體穩(wěn)定，我們也有類似的優(yōu)惠政策，但只針對老商戶。其實(shí)對于商戶而言，能進(jìn)入這個行業(yè)，房租就不是問題。如果單純想靠降低房租把商戶留下并不明智，核心在于商戶能否盈利，古玩城應(yīng)該多做宣傳推廣、組織活動來提高人氣，培育業(yè)內(nèi)對古玩城和商戶的認(rèn)知度?！?張順龍表示。

市場洗牌對行業(yè)有利

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在古玩市場的下行態(tài)勢下，外地不少古玩城陷入倒閉困境，但北京依然有新興古玩城的招商工作在如火如荼地進(jìn)行。那么，究竟應(yīng)該如何看待這一現(xiàn)象? 在張順龍看來，古玩城招商順利主要有兩個原因。首先，外地市場與北京市場的價差很大，很多商戶為了利益最大化希望進(jìn)入北京市場。其次，很多商戶手里囤貨比較多，且人脈集中在古玩行業(yè)，需要開店或?qū)で笃脚_變現(xiàn)。

在市場行情好的時候，古玩城的管理者靠收取租金就能發(fā)展。但持續(xù)下行的市場環(huán)境對古玩城的經(jīng)營不斷造成考驗(yàn)，尤其是沒有長遠(yuǎn)規(guī)劃和文化因素的古玩城很難長久。由于招商門檻過低，商戶的抗風(fēng)險能力比較脆弱，容易出現(xiàn)集體性撤離的現(xiàn)象，這對于古玩城而言無異于一場毀滅性打擊。

從2012年之后，古玩市場的調(diào)整就一直在延續(xù)，這種調(diào)整對于行業(yè)發(fā)展而言是利是弊?張順龍認(rèn)為，“不管是什么行業(yè)，出現(xiàn)高峰和低谷都是正常現(xiàn)象。市場調(diào)整的主要原因就是古玩市場價格虛高，不管懂不懂古玩的人都想要分一杯羹。另外，市場的作偽手段越來越高，贗品問題也對古玩市場造成沖擊。雖然這種調(diào)整對于古玩市場和經(jīng)營者造成一些考驗(yàn)，但從長遠(yuǎn)角度來講，這種市場洗牌是有益的，也會抑制造假行業(yè)的熱情”。