電器微刊
行業(yè)|深度|視角
對上游配套企業(yè)而言，關(guān)注整機(jī)品牌產(chǎn)品升級需求、解決消費端實際使用中遇到的問題是旗下產(chǎn)品更新?lián)Q代、不斷提高技術(shù)含量的動力之源，這一點在凈水行業(yè)體現(xiàn)得淋漓盡致。2017年，凈水市場穩(wěn)中有升，一方面，越來越多的品牌企業(yè)不斷推出適應(yīng)不同場景的細(xì)分品類，高端新品層出不窮。具備小型化、大通量、低噪聲等特點的產(chǎn)品逐步成為凈水市場的寵兒。另一方面，相比前幾年，凈水市場的品牌集中度越來越高，占據(jù)市場份額較大的主流品牌對增壓泵的性能要求越來越高，增壓泵行業(yè)發(fā)展雖然總體保持平穩(wěn)，但供需關(guān)系正在發(fā)生細(xì)微變化。
追求品質(zhì)，上游企業(yè)漸感壓力
回顧整個2017年，凈水市場格局逐步清晰，品牌集中度進(jìn)一步提升，以海爾、美的、沁園、安吉爾、云米、格力、浩澤、日出東方等為代表的主流品牌對零部件的要求頗高。毫無疑問，凈水器整機(jī)廠對產(chǎn)品品質(zhì)的要求不斷提升，給零部件廠商帶來產(chǎn)品升級層面的壓力著實不小。一家曾給美的供貨的增壓泵企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，美的對零部件的要求非常高，這就意味著零部件廠商必須想盡辦法達(dá)到要求，生產(chǎn)出滿足品牌企業(yè)需求的產(chǎn)品，在雙方反復(fù)磨合中，零部件的質(zhì)量得到提升。而為了把控零部件的品質(zhì)，史密斯甚至自主研發(fā)生產(chǎn)增壓泵，品牌企業(yè)對零部件品質(zhì)的重視程度可見一斑。

在采訪過常州柏繁電氣有限公司、佛山市三角洲電器科技有限公司、寧波強生電機(jī)有限公司、普爾凈水、CILLY水の麗等上下游企業(yè)之后，《電器》記者發(fā)現(xiàn)，雖然2017年增壓泵出貨情況不錯，但企業(yè)不敢掉以輕心，增壓泵行業(yè)面臨來自消費需求變化以及整機(jī)企業(yè)技術(shù)升級方面的壓力。一方面，備受整機(jī)廠和消費者青睞的大通量無桶技術(shù)給增壓泵行業(yè)帶來新的挑戰(zhàn)。另一方面，桌面、臺式等創(chuàng)新凈水器的出現(xiàn)對增壓泵提出小尺寸等技術(shù)要求，“逼迫”增壓泵行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新。
CILLY水の麗中國運營總部總經(jīng)理龐亞輝表示，簡而言之，在當(dāng)下的行業(yè)大環(huán)境下，增壓泵的供需格局也發(fā)生變化，最直接的體現(xiàn)就是供貨價格的調(diào)整。他說：“因為產(chǎn)能發(fā)揮不足和新進(jìn)增壓泵供應(yīng)商增多，零部件廠家下調(diào)增壓泵供應(yīng)價格。當(dāng)然，這一現(xiàn)象對產(chǎn)業(yè)造成的影響主要體現(xiàn)在企業(yè)端，而在消費端還沒直接體現(xiàn)出來?！?br/>多強格局有變，雙寡頭端倪初顯
通過對整機(jī)廠的采訪，《電器》記者了解到，目前市面上比較注重零部件品質(zhì)的整機(jī)廠普遍選購柏繁電氣、三角洲電器、強生電機(jī)等主流品牌的增壓泵，尤其是強生電機(jī)和柏繁電氣生產(chǎn)的增壓泵，在銷量方面表現(xiàn)非常突出，幾乎形成雙寡頭的行業(yè)格局。而在增壓泵行業(yè)頗有技術(shù)創(chuàng)新力的三角洲電器則陷入發(fā)展低谷，有業(yè)內(nèi)人表示，在諸多增壓泵企業(yè)提高技術(shù)含量、追趕銷量的同時，三角洲電器并沒有進(jìn)一步拓展技術(shù)優(yōu)勢，甚至一度下調(diào)增壓泵售價搶奪市場份額，但收效甚微。此外，鄧元、力夫等品牌也在市場上頗具影響力，積極拓展增壓泵配套生產(chǎn)業(yè)務(wù)。
此外，威靈電機(jī)生產(chǎn)的增壓泵主要為美的凈水設(shè)備供貨，伴隨美的凈水設(shè)備銷量的提升，威靈電機(jī)增壓泵出貨量也有增長。而史密斯憑借在凈水領(lǐng)域較大的銷量帶動自家生產(chǎn)的增壓泵，在市場中占有一席之地。
常州柏繁電氣有限公司常務(wù)副總經(jīng)理陳業(yè)中表示，上述幾個品牌基本構(gòu)成行業(yè)一線品牌梯隊，而在這些品牌中，柏繁電氣的增壓泵品質(zhì)更好，憑借600萬臺的銷量在2017年位列行業(yè)第一。陳業(yè)中強調(diào)，面對增壓泵行業(yè)的激烈競爭，柏繁電氣積極規(guī)劃布局，拓展業(yè)務(wù)。目前，柏繁電氣增壓泵銷量保持高速增長，相比2016年，柏繁電氣增壓泵產(chǎn)值遞增25%?！峨娖鳌酚浾吡私獾剑胤彪姎庥?條增壓泵生產(chǎn)線，年產(chǎn)能可達(dá)1000萬臺。目前，柏繁電氣增壓泵主要給凈水器行業(yè)一線、二線品牌供貨，柏繁電氣與沁園、安吉爾、海爾、開能等品牌企業(yè)保持良好的合作關(guān)系。此外，柏繁電氣還積極參與整機(jī)企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)、品牌推廣等環(huán)節(jié)，增強了企業(yè)的市場應(yīng)變能力。談及行業(yè)競爭，陳業(yè)中表示，柏繁電氣是行業(yè)的一匹黑馬，成立至今，銷量始終保持高速增長。
龐亞輝對柏繁電氣和三角洲電器的增壓泵頗為認(rèn)可，CILLY水の麗主要配裝的就是這兩家企業(yè)供應(yīng)的增壓泵。此外，CILLY水の麗也會補充一些鉆力的增壓泵。他說：“增壓泵有十五六個品牌廠家,CILLY水の麗一般選擇的都是“老牌子”供應(yīng)商，因為這些供應(yīng)商經(jīng)歷了時間的考驗，產(chǎn)品性能比較穩(wěn)定，渠道商也比較可靠。”
值得一提的是，很多品牌對強生電機(jī)增壓泵的印象非常好，如云米這種推崇無桶、大通量、即飲凈水器的企業(yè)，就選擇了強生電機(jī)增壓泵。據(jù)寧波強生電機(jī)有限公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理李梁介紹，在整機(jī)品牌看來，強生電機(jī)是優(yōu)質(zhì)的增壓泵供應(yīng)商。李梁進(jìn)一步解釋說：“大品牌雖然看中零部件的性價比，但更看中增壓泵技術(shù)迭代升級的潛力，包括技術(shù)、穩(wěn)定性、可靠性等方面?！闭劶笆袌龈窬?，李梁認(rèn)為，目前增壓泵行業(yè)的格局是“一超多強”，而“一超”指的就是強生電機(jī)?！斑@源于強生電機(jī)對增壓泵生產(chǎn)線嚴(yán)格的管控?！崩盍罕硎?，“在生產(chǎn)方面，強生電機(jī)的增壓泵自制率高，輔以嚴(yán)格的檢驗，總裝前的各個料件都得以貫徹統(tǒng)一的技術(shù)要求。另外，強生電機(jī)增壓泵生產(chǎn)線全檢工序齊全，每臺增壓泵的主要性能參數(shù)都可以通過多達(dá)8道全檢工序來保障。強生電機(jī)即將投產(chǎn)的新基地在自動化生產(chǎn)方面頗有建樹，貼近工業(yè)4.0的要求。相比2016年2.5億元的銷售額，李梁估計，2017年強生電機(jī)銷售額將達(dá)到3億元，占整個市場份額的四分之一?！?br/>積極創(chuàng)新，自吸泵、去污泵引關(guān)注
純水機(jī)用的增壓泵都是隔膜泵，各家增壓泵廠在這一細(xì)分領(lǐng)域都有自己的專利技術(shù)，結(jié)構(gòu)設(shè)計也不盡相同。總體來說，核心還是推出貼合整機(jī)廠需求的產(chǎn)品，比如小型泵、自吸泵、去污泵等。
李梁告訴《電器》記者，整機(jī)廠喜歡可靠性高且價格競爭力強的增壓泵，當(dāng)然也會從差異化、技術(shù)含量的角度出發(fā)，偏好具有獨特設(shè)計、其他企業(yè)短期內(nèi)難以復(fù)制的款型。李梁表示，從目前的采購數(shù)量來看，小通量增壓泵在市場上仍然占據(jù)較大的份額。從發(fā)展情況來看，自吸泵、農(nóng)村機(jī)抗污泵、大通量已經(jīng)成為凈水行業(yè)不可逆的發(fā)展趨勢。
陳業(yè)中告訴《電器》記者，增壓泵新品研發(fā)方向要追隨整機(jī)的發(fā)展趨勢，目前柏繁電氣的增壓泵以75G、100G的自吸泵為主，400G以上的增壓泵增速較快。據(jù)悉，柏繁電氣打造的小型穩(wěn)壓泵、自吸泵已經(jīng)成為市場上的明星產(chǎn)品，并創(chuàng)下百萬臺級銷量。陳業(yè)中坦言：“凈水器行業(yè)在最近幾年的發(fā)展中呈現(xiàn)市場細(xì)分化的趨勢，一方面，農(nóng)村市場普遍存在水壓不穩(wěn)定、沒有市政供水等問題，對增壓泵提出了更高的要求，增壓泵必須具備“自吸”功能才能滿足市場需求。另一方面，小型凈水設(shè)備越來越多，小型化、智能化的產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，這要求增壓泵的大小要與凈水設(shè)備的尺寸相匹配。針對這兩方面的要求，柏繁電氣做了大量的創(chuàng)新與研發(fā)工作。以柏繁電氣小型穩(wěn)壓泵、自吸泵為例，產(chǎn)品體積更小，直徑只有48mm（傳統(tǒng)增壓泵直徑為78mm）。為了應(yīng)對農(nóng)村市場需求，柏繁電氣增壓泵采用大通量回流穩(wěn)壓閥，進(jìn)水端壓力為10psi~60psi，膜前壓力穩(wěn)定在80psi±15psi，可以適應(yīng)不同的水壓環(huán)境。
技術(shù)引導(dǎo)，提升用戶體驗
增壓泵行業(yè)面臨越來越多來自消費需求變化以及整機(jī)企業(yè)技術(shù)升級等方面的壓力，在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級的當(dāng)下，默默為凈水設(shè)備提供“心臟”的增壓泵行業(yè)，沒有忘記創(chuàng)新。純水機(jī)的出水量變大，增壓泵的功率也需要加大，隨之而來的是增壓泵體積增大、噪聲增大、振動變大，用戶體驗不好。因此，很多企業(yè)提出，研發(fā)尺寸更小、吸力更強的小型增壓泵。對此，李梁表示：“整機(jī)品牌有很多需求，就尺寸而言，小到一定程度就是極限了，反倒是噪聲，是目前很多品牌更為重視的性能指標(biāo)?！彼M(jìn)一步解釋說：“過去凈水行業(yè)以50G產(chǎn)品為主，如今400G凈水器都已經(jīng)用了很多年，這些產(chǎn)品對增壓泵的要求就是吸力強勁、體積變小以及噪聲低。李梁強調(diào)，目前噪聲低是企業(yè)比較關(guān)注的參數(shù)，雖然不同加侖的增壓泵，噪聲標(biāo)準(zhǔn)也不同，但歸根結(jié)底是噪聲越低越好。強生電機(jī)的做法是，在原有基礎(chǔ)上，通過電機(jī)設(shè)計、材質(zhì)改變，將增壓泵噪聲再降低兩個分貝。據(jù)寧波普爾科技有限公司總經(jīng)理鄒浩介紹，國家標(biāo)準(zhǔn)只對50G以下的增壓泵有相關(guān)規(guī)定，噪聲值一般限制在50dB（A）以下，對大功率增壓泵并沒有國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，而這些產(chǎn)品的噪聲值一般都超過60dB（A），而強生電機(jī)可以將噪聲降低至47dB（A）。
從主流增壓泵企業(yè)的反饋來看，產(chǎn)品的創(chuàng)新主要來自市場的需求。在增壓泵領(lǐng)域，提起技術(shù)創(chuàng)新，不得不提三角洲電器，總裁徐兆火曾多次在凈水器行業(yè)高峰論壇上強調(diào)創(chuàng)新對企業(yè)的重要性。《電器》記者從三角洲電器北京辦事處主任穆春玲那里了解到，衡量一款增壓泵性能的優(yōu)劣，要考慮多方面的因素，包括壓力、泵體防水、活塞閥體、減震排氣等，而三角洲電器持續(xù)針對這些用戶痛點進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新與技術(shù)改進(jìn)并取得良好成效。記者在與穆春玲的溝通中發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)至今，三角洲電器能一直位居行業(yè)前列的主要原因就是每個產(chǎn)品都有自己的專利。
徹底解決凈水器的技術(shù)問題，并不僅僅靠增壓泵企業(yè)，而需要整個產(chǎn)業(yè)鏈的共同努力。李梁坦言，自吸泵、去污泵雖然本身問題不大，但在中國水質(zhì)極差的地區(qū)依然存在“濾膜堵塞”的情況。他進(jìn)一步說：“很多增壓泵在實驗階段表現(xiàn)得很好，但在應(yīng)用時敵不過中國的復(fù)雜水質(zhì)，作為上游企業(yè)，不斷創(chuàng)新依然非常有必要。談及核心技術(shù)，鄒浩表示，對于整機(jī)廠，增壓泵的壽命非常重要，增壓泵轉(zhuǎn)子內(nèi)部繞線長度越短，匝數(shù)越少，運轉(zhuǎn)速度越快，溫度就越高，壽命相應(yīng)變短。因此，性能優(yōu)良的增壓泵，轉(zhuǎn)子繞線需要選用品質(zhì)良好的材料，并保證繞線匝數(shù)。鄒浩強調(diào)，整機(jī)企業(yè)希望小規(guī)格的增壓泵的動力可以達(dá)到大規(guī)格增壓泵的標(biāo)準(zhǔn)。另外，變頻增壓泵也是目前凈水器企業(yè)關(guān)注的重點，無極變頻技術(shù)會增加增壓泵的壽命，雖然會增加成本，但整機(jī)品牌可以接受?！?br/>在純水機(jī)（RO反滲透凈水器）增壓泵歷經(jīng)多年市場的洗禮后，由徐兆火帶領(lǐng)的三角洲電器研發(fā)出了專門針對純水機(jī)進(jìn)行升級和創(chuàng)新的新款增壓泵。三角洲電器自主創(chuàng)新的專利結(jié)構(gòu)技術(shù)，攻克了純水機(jī)多年無法解決的受季節(jié)、氣候、溫度變化影響引發(fā)的漏水失壓等問題。為了區(qū)別于美國隔膜增壓泵原創(chuàng)廠家的專利技術(shù)，三角洲電器的E-CHEN被稱為“二代RO泵”。據(jù)悉，不同于傳統(tǒng)產(chǎn)品，二代RO泵采用精準(zhǔn)的控制技術(shù)，可大幅提高增壓泵運行時的穩(wěn)定性，有效提升運行效率，同時有效減少無謂的耗能，噪聲最多降低5dB（A），電流最大降低0.5A。此外，隨著增壓泵體積的縮小，軟水機(jī)在通量不變的情況下，打破空間上限制，使凈水器整機(jī)外觀設(shè)計有更多發(fā)揮空間。